冬奧會帶火戶外運動品類,出口攻略來啦

作者: toysadmin2022-04-27 11:04

摘要:每一屆的冬奧會,都會推動滑雪等冬季運動進一步升溫,且伴隨著外貿人冬季體育用品銷量的大幅增長。如在韓國平昌冬奧會前后,eBay中國賣家的冬季運動類商銷售額大幅增長;其中,滑雪背心、溜冰服分別以300%和.......

圖片來源:龍轅供應鏈,此圖片只做內容說明

每一屆的冬奧會,都會推動滑雪等冬季運動進一步升溫,且伴隨著外貿人冬季體育用品銷量的大幅增長。如在韓國平昌冬奧會前后,eBay中國賣家的冬季運動類商銷售額大幅增長;其中,滑雪背心、溜冰服分別以300%和200%的增長率成為當年銷售額增長最快的品類。

戶外運動市場情況

2022北京冬奧會各項賽事的火熱進行,同樣為冬季運動服裝和裝備帶來了發展新機遇。

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據阿里巴巴旗下跨境電商平臺速賣通數據顯示,2021年第四季度,中國滑雪用品海外銷售額同比去年增長超過60%,其國產滑雪頭盔海外銷售額同步上漲了15倍!

滑雪用品銷售額增長的背后,除了冬奧會的機遇,與海外市場的戶外運動發展也有著緊密聯系。

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歐美等發達國家的戶外運動發展歷史悠久,戶外用品行業擁有龐大的用戶群體和市場基礎。據Statistas數據,2019年歐洲、美國戶外運動用品電商市場規模分別為155億美元和178億美元,且自2020-2024年,將分別以6.16%和3.26%的復合增長率增長,在高規?;鶖瞪媳3州^快增長。

這也給出口戶外運動品類的外貿人帶來啟示,要提升產品銷量,就應采取一系列方法找準切入口,抓住市場先機。這里,轅醬以美國市場來詳細說一說。

抓住戶外運動品類市場先機

要抓住戶外運動品類市場先機,傳統外貿客戶應把握好備貨時機、掌握戶外運動品類。

#01

把握備貨時機

看過《摩登家庭》美國喜劇的,都會從劇中發現戶外運動在美國家庭中的普及性,從退休的外公到上學的孩子,每位成員都會定期參加各種戶外運動。據統計,49%的美國人每人平均一年出游74次,20%的戶外愛好者一周至少參加兩次戶外運動,可見美國戶外運動市場的規模及穩定性。

美國戶外運動參與者地理位置分布圖

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美國南大西洋地區,包括位于東部沿海地區和西弗吉尼亞的南方各大州,戶外運動參與人數最高,達到19%。由于各州參與程度不等,外貿人需要結合各地情況和季節狀況,提前做好上線備貨準備。

#02

掌握戶外運動品類

戶外運動種類多樣,產品類目五花八門,有些產品季節性較強。因而,如何在相應季節準備合適的戶外運動產品,就成了令外貿人頭疼的問題。為了讓外貿人快速掌握,轅醬整理了一些美國常見的戶外品類及熱賣品類。

(1)常見品類

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常見戶外品類包括運動品類、戶外類。運動品類,如健身和休閑游戲,團隊運動,打獵,軟彈氣槍和彩彈槍,高爾夫,授權許可產品,運動服類,劃船釣魚,游戲室;戶外品類,如戶外耐用品,戶外服飾,騎行,滑板,沖浪,滑雪。

(2)熱賣單品

這類產品涵蓋智能手環、戶外運動水杯、戶外運動服飾、運動襪、健身帶、瑜伽墊等。

(3)消費者需求較大的產品

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這類產品包括游泳眼鏡、滑板、高爾夫球、跑步機、健身阻力帶、滑雪鏡、睡袋等。

對于做傳統外貿轉型跨境電商的客戶,想抓住市場機遇,則應了解戶外運動品類銷售旺季、學會深挖消費者需求。

#01

了解戶外運動品類銷售旺季

由于戶外運動產品具有季節性,消費者的需求隨時間變化而不同。因而,了解這類產品的銷售旺季有利于增加產品銷量。為了讓外貿人不錯過產品銷售的最佳季節,轅醬整理了戶外運動品類的旺季。

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從日歷中,我們可以看到大部分戶外產品的旺季在五月到八月,在其他時間,外貿人同樣可銷售反季節產品,如冬季運動產品,以提高淡季銷量。根據戶外運動品類的旺季,外貿人還可以結合節日促銷點和戶外運動節點(馬拉松、全國瑜伽月等),策劃自己的促銷活動。例如,打獵、高爾夫、釣魚及健身和休閑游戲類的一些產品很適合作為第四季度和六月父親節的禮物。健身和休閑游戲產品同樣適合作為七八月份返校季禮物。

#02

深挖消費者需求

所在具體場景,也會引發消費者采購戶外運動品類。例如,冬季運動服的采購往往發生在全家人去滑雪勝地度假、讓孩子在假期中學習滑雪等場景中。因而,在選品時,外貿人可根據具體場景拓展周邊產品,除銷售雪褲、雪靴、護膝外,也可銷售配套的運動襪;做推廣營銷時,將商品的具體使用場景表達清晰,有助于吸引更多流量。

助力外貿人“玩賺”海外市場

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要充分把握戶外運動品類的商機,則應掌握戶外運動品類及銷售旺季,學會深挖消費者需求,有針對性地推廣營銷。面對戶外運動品類的多樣性和季節的復雜交錯性,外貿人還應提前做好備貨準備。

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